Бизнес丨Китайските марки подчертават потенциала на индонезийския пазар

Бизнес丨Китайските марки подчертават потенциала на индонезийския пазар

Когато кацат на международното летище Soekarno-Hatta в Джакарта, Индонезия, туристите често са изненадани да видят много билбордове, рекламиращи китайски компании като производителя на смартфони Oppo.

Влизайки в търговските центрове от висок клас в Джакарта, потребителите също забелязват, че китайските марки са в центъра на вниманието. Oppo има триетажен плакат в Гандария, показващ най-новите си сгъваеми смартфони. В Plaza Indonesia, където се намират международни луксозни марки като Louis Vuitton и Chanel, Oppo също има добре проектиран магазин, затрупан от потребители, изпробващи най-новите му продукти.

Такова забележимо присъствие демонстрира популярността на Oppo в Индонезия – пример за това как китайските компании са нетърпеливи да проучат най-голямата икономика в Асоциацията на нациите от Югоизточна Азия.

Джим Джан, главен изпълнителен директор на Oppo Indonesia, каза: „Индонезия има население от близо 280 милиона с около 5 милиона бебета, родени всяка година. От възрастовата структура на потребителския пазар Индонезия си заслужава да бъде разгледана.“

„Междувременно Индонезия отбеляза бързо икономическо развитие през последното десетилетие и нивата на доходите на местните потребители се подобриха, което им позволява да харчат повече“, каза Джан.

Арсяд Расджид, председател на Индонезийската търговско-промишлена камара, каза, че икономическата жизненост на Индонезия е привлякла много китайски предприятия да инвестират, като се фокусират върху области като производство, строителство, енергетика, интернет и технологии.

Според статистиката на индонезийското правителство преките инвестиции на китайски компании в страната са достигнали 8,23 милиарда долара през 2022 г., годишен скок от 160 процента, достигайки рекордно високо ниво и класирайки се като втория по големина източник на чуждестранни инвестиции в Индонезия .

Американската инвестиционна банка Goldman Sachs също прогнозира в доклад, че Индонезия ще стане четвъртата по големина икономика в света до 2050 г.

За да превърнат тези розови перспективи в реалност, китайските компании се борят да локализират по-добре своите продукти, управленски екипи и маркетингови стратегии.

Oppo, например, сега увеличава мащаба на пазара на смартфони от висок клас, след като компанията победи Samsung като най-добрата марка смартфони в Индонезия през второто тримесечие с пазарен дял от 20 процента.

Анди Ши, президент на Oppo Asia Pacific, каза: „Целим да се конкурираме директно със Samsung в сегмента над $800 с нашите водещи сгъваеми смартфони.“

Амбицията е подкрепена от силното представяне на Oppo на местния пазар. След десет години усилена работа в проучване на индонезийския пазар, Oppo вече има силна основа. Той има над 65 милиона активни потребители в страната, култивирайки около 15 000 местни търговци на дребно и 20 000 дистрибуторски магазина.

„Ние сме най-бързо развиващата се марка в Югоизточна Азия през последните две години. Сега е най-доброто време да пробием пазара от висок клас“, каза Ши.

През второто тримесечие смартфонът от серията Find N2 Flip на компанията беше модел номер едно сред сгъваемите смартфони в Индонезия, с пазарен дял от 65%, съобщи компанията за пазарни проучвания Canalys.

Успехът се дължи отчасти на стратегията на Oppo за отваряне на добре проектирани магазини с конкурентни продукти в търговски центрове от висок клас.

Такива магазини, наречени Oppo Gallery, са декорирани повече като музеи на изкуството, отколкото магазини за смартфони. Провеждат се интересни събития на марката, където потребителите могат да се насладят на безплатно кафе и често се появяват местни интернет знаменитости. За сравнение, други марки смартфони като Samsung нямат водещи магазини с такъв размер в Индонезия.

„Oppo Gallery Plaza Indonesia има най-високите продажби на един магазин в Азиатско-тихоокеанския регион за Find N2 Flip“, каза Патрик Оуен, главен маркетинг директор на Oppo Indonesia.

Oppo също построи фабрика в Индонезия, която е най-големият завод за смартфони в страната. Покривайки площ от 130 000 квадратни метра, фабриката има около 2000 служители през пиковия сезон и може да произвежда 28 милиона телефона годишно при пълен капацитет.

Осъзнавайки възможностите в Индонезия, други китайски марки смартфони, като Vivo и Xiaomi, както и китайски автомобилни, интернет и енергийни компании, също увеличават инвестициите в страната.

От никелова руда и стомана до захранване на батерии и електрически превозни средства, китайските компании, включително производителят на батерии за електрически превозни средства Contemporary Amperex Technology Co Ltd, производителите на автомобили Wuling и Chery и интернет компаниите като Douyin и Shein, постепенно формираха пълна индустриална верига в Индонезия.

Според данни от асоциацията на автомобилната индустрия на Индонезия, през 2022 г. Wuling представляваше 78 процента от местния пазар на електрически превозни средства.

„Почти всички големи китайски технологични компании и инвестиционни институции дойдоха в Индонезия тази година. Всички те гледат към пазара“, каза Джан от Oppo.